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跨境电商只能做母婴网易考拉海购这次要玩高端的

发布时间:2020-02-19 07:06:43 阅读: 来源:焊锡机厂家

如果说2015年上半年,新兴跨境电商们还在围绕利润微薄的进口纸尿裤大打价格战,那么仅仅半年过去,这个价格战已经变得没有意义。除了保有原有的母婴品牌之外,一些有超前意识的跨境电商看准了高端市场,尤其奢侈品类。

10月14日,网易考拉海购三大奢侈品牌联合上线:极具英国传统风格的Burberry围巾、意大利潮流品牌FENDI(芬迪)、风靡纽约的美国品牌katespade(凯特·丝蓓)。加上此前上线的顶级内衣品牌LaPerla、意大利FURLA、DESIGNINVERSO、GUCCI、SalvatoreFerragamo、LONGCHAMP、LAPERLA、BOTTEGAVENETA(葆蝶家)、美国CK、coach、ArmaniJeans、MichaelKors(MK)、MCM、katespade、REBECCAMINKOFF、法国Balenciaga(巴黎世家)等一众大牌,网易考拉海购开始走出一条自营奢侈品之路。

更重要的是,网易考拉海购前所未有的低价加上同步国外当季新品,冲击着所有电商甚至专柜,网易考拉海购要做的,显然是在奢侈品领域抢占跨境电商的第一杯羹。

奢侈品迎来“跨境电商”这一新机遇

从跨境电商行业来看,这似乎是公认的路线:从利润率较低的海淘热门品类母婴用品、美妆个护开始,再延伸到客单价高、拥有优质客户群的奢侈品、服饰箱包、数码等品类。聚美优品今年从美妆的主营业务扩展到母婴和轻奢,京东海外购一开始就立足于奢侈品类的代购业务,而网易考拉海购则是尝试自营直采奢侈品类。

在跨境电商兴起之前,国内奢侈品电商有过一轮风潮。从2009年到2012年三年时间,奢侈品网站增加到了四五十个,拉来不少风投。但是好景不长,再过三年,品聚网、佳品网、呼哈网、尊享网等奢侈品电商纷纷倒闭。现在,市场终于迎来了跨境电商的政策利好,通关时间、税收成本等大幅下降,比如税负水平从30%下降到仅剩10%的行邮税。加上政府监管、保税区发货,品牌商的信任度随之水涨船高。新型跨境电商平台开始进入这个行业,围绕奢侈品,一场新的拼杀开始。

“传统电商做奢侈品的成功思路还是引入品牌方在其平台上开旗舰店,”网易考拉海购相关负责人表示,“网易考拉海购要做的是成为他们线上的一个销售渠道,商品来自海外,以批发价引进当季新品,加上享受跨境电商较低的行邮税率,价格优势非常明显。”

网易考拉海购低价奢侈品如何酿成

随着近些年社会整体收入的提高,人们对品质的需求越来越旺盛,过去的奢侈品逐渐成为一种有态度的消费方式,尤其是都市白领一族成为奢侈品的主要消费群体。奢侈品的流行让电商们看到了商机。

先看一下网易考拉海购昨天上线的Burberry围巾,绝大部分价格不仅比国内其他电商要低,甚至比英国的商店、以及品牌在中国的官网还低。网易考拉海购的价格基本上是市场价的四折起:

Burberry包包价格也是同样,相对于品牌官网,价格最低达到三折:

这跟之前的情况类此,此前考拉海购推出的意大利FURLA、DESIGNINVERSO、GUCCI、美国CK、coach、ArmaniJeans等系列,同样是以多款式、低价格取胜,并且在大促期间上线,让不少时尚妈妈、年轻女士在采购纸尿裤、奶粉、护肤品的同时顺手带走,数分钟之内即被抢光。

网易考拉海购市场部相关人员表示,经过几个月不定期试水,网易考拉海购检验了用户对奢侈品的强烈需求和消费能力。“我们目前正在加大在奢侈品上的投入力度,未来,奢侈品包包、服饰、将成为考拉新的重点品类,”上述人员透露,至于网易考拉低价的秘诀,是因为采取一贯的海外批量直采,网易考拉海购在大部分情况下,都能拿到较低的折扣,形成为独具特色的“海外批发价”。

跨境电商在高端商品上争夺升温

目前,国内进入奢侈品行业的跨境电商主要有天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、网易考拉海购等几大平台,而且都是“新手”:京东全球购大多走的是海外第三方商家直邮模式。打开网页可以看到,京东的包包并没有按照品牌进行分类,而是混在一个网页里,种类并不太多,并且多数由各种专营店提供,在定价方面,京东并不具备议价权。天猫国际采取同样的海外第三方商家直邮模式,目前上线GUCCI、coach、prada等品牌,价格各海外商家参差不齐。聚美上面的包包采取美国直邮或者香港直邮,美国的部分70%以上来自于美国各州的“奥特莱斯”(OUTLETS)——在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。相对来说,聚美在款式上面不够最新。

网易考拉海购除了在价格方面秒杀众家,其还有自己的竞争思路:“奢侈品不同于大众需求的普通快消品,需要精准把握市场和进货量,不然容易滞销或过季。这也是大多数电商采取第三方商家入驻销售的原因。但是在这种情况下,网易依然选择自营,是因为唯有自营模式才能真正把控好渠道问题,带来真正的正品。”网易考拉海购相关负责人认为。

“在高端市场上,取得信正品信誉和消费者信任是第一位的,”上述网易考拉海购人士预测,继纸尿裤、奶粉等母婴用品之后,奢侈品等高端商品将成为新的竞争热点,在第三方电商无法摆脱不信任感的情况下,“自营”无疑是一个很好的出路。

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